10 ข้อที่คนทำ ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน ควรรู้...?

[Joe524]

1. เลือกผู้ว่าจ้างเชื่อใจได้ ชำระเงินทันเวลา
ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านมีการลงทุนที่สูง ไม่ว่าจะเป็นเงินทุนหมุนเวียน ค่าวัสดุก่อสร้าง เงินเดือนคนงาน หรือรายจ่ายอื่นๆที่เกี่ยวเนื่อง ควรต้องระวังกับนายจ้างที่ไม่ดี บางทีอาจทดลองหาความเป็นมาของลูกค้าและก็ดูเรื่องราวความน่าเชื่อถือ ว่าเคยเบี้ยวเงินผู้รับเหมาก่อสร้างเหมือนพวกเรามั้ย อย่ารับงานจากผู้ที่จะก่อให้เราจะต้องเสียเวล่ำเวลาไปเรียกเก็บเงิน หรือต้องให้หมุนเงินจนตกระกำลำบาก



" พวกเราเป็นผู้รับเหมาสร้างบ้าน ไม่ใช่ คนกลางหารายได้ " จุดโฟกัสที่การก่อสร้างเป็นหลักครับ

ยิ่งถ้าพบนายจ้างดึงงวดในที่สุด งานก็จะไม่สมบูรณ์ ไม่เหลือกำไร หรือบางทีอาจโชคร้ายจะต้องเจ๊งกันไป ด้วยเหตุว่าความเสี่ยงจากเจ้าภาพ นับว่าเป็นเรื่องสำคัญแม้คิดจะทำธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน และไม่ว่าลูกค้าจะเป็นผู้ใดกันแน่ ขอให้ลงนามก่อสร้างอย่างรัดกุมที่สุด ไม่เสี่ยงรับงานมั่วครับ

2. เสนอราคาให้ได้กำไรที่เหมาะสม
การเสนอราคาให้กับผู้ว่าจ้าง เป็นการเจรจาต่อรองที่ส่งผลต่อผลกำไรของธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน ผู้รับเหมาสร้างบ้านควรดำเนินการที่ได้ กำไรสุทธิข้างหลังหักค่าครองชีพทั้งหมด ต้องไม่น้อยกว่า 10% (ขึ้นกับลักษณะงาน) อย่ารับงานที่ได้กำไรไม่พอ หรือเสียเปรียบในการต่อรองกับลูกค้า จนถึงทำให้ธุรกิจไม่เติบโต และก็เสียเวล่ำเวลาไปโดยไม่คุ้ม



เมื่อเสนอราคาให้กับนายจ้าง ก็จำต้องคำนวณ BOQ ให้ถูกต้องขวานผ่าซาก นายจ้างส่วนมากอาจไม่เข้าใจส่วนประกอบต้นทุนกับความเสี่ยงมากที่เราจำเป็นต้องแบกรับ มั่นใจว่าผู้รับเหมาก่อสร้างมีผลกำไรมากมาย หัวหมอถูกใจซ่อนอะไรไว้ แต่พวกเราเข้าใจดีนะครับ ว่าราคาที่เสนอไปคือการป้องกันการเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น ไม่ว่าจะเป็นวัสดุเสียหาย ค่าเหนื่อยล่วงเวลา ค่าน้ำประปา ค่าไฟฟ้า ค่าน้ำมัน อื่นๆอีกมากมาย

ลองอธิบายให้เจ้าของงานเข้าใจ แจกแจงให้เห็นภาพ ว่าควรจะเลือกพวกเราด้วยเหตุว่ามีความพร้อม ทำงานคุณภาพดี และก็จบตามเวลา ไม่ใช่เพราะราคาถูกที่สุดแต่ว่าไปเสี่ยงกับปัญหาในตอนหลัง



3. ประชุมช่วง Pre-Construction
Pre-Construction ตอนจัดเตรียมก่อนเริ่มการก่อสร้าง ควรต้องสัมมนาร่วมกับผู้ที่เกี่ยวข้องทุกฝ่าย ตั้งแต่ผู้จัดการแผนการ คนเขียนแบบ วิศวกรสนาม โฟร์แมน ข้างประเมินราคา ข้างจัดซื้อ รวมถึงฝ่ายบัญชี เพื่อให้เห็นวิถีทางเดียวกัน การวางเป้าหมายไม่ใช่หน้าที่ของ PM เพียงคนเดียว ข้อมูลที่ได้มาจากทุกฝ่ายจะช่วยทำให้การวางแผนเกิดประสิทธิภาพสูงสุด อุตสาหะคุยกันอย่างเปิดเผย รู้เรื่องกันอย่างถ่องแท้ งานจะจบได้ด้วยดี



4. ตั้งงบประมาณ ติดตาม และควบคุมเงินลงทุน
การวางแผนงบประมาณและจัดการทุนสำหรับแผนการก่อสร้าง สามารถช่วยให้ผู้รับเหมาก่อสร้างทุ่นเวลา ลดการเสี่ยงแล้วก็เพิ่มผลกำไรได้ แม้กระนั้นหลายผู้รับเหมาสร้างบ้านมักไม่สนใจทำ เพราะหน้างานมีเรื่องมีราววุ่นวายจนกระทั่งไม่มีเวลาเก็บข้อมูลต้นทุนที่จ่ายออกไปแล้ว



ทุนค่าใช้สอยในงานก่อสร้างมักไหลออกได้หลายทาง ทั้งการซื้ออุปกรณ์ การจ่ายค่าแรง การจ้างผู้รับเหมาก่อสร้างช่วง การใช้เงินสดย่อย ฯลฯ หากไม่มีการควบคุม เงินลงทุนก็จะหลุดออกนอกวัตถุประสงค์ได้ง่าย ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านจะต้องมีระบบเอกสารกับกรรมวิธีที่แจ่มแจ้ง สำหรับสะสมต้นทุนแล้วก็ค่าใช้สอยทั้งปวงให้ครบถ้วน

5. มีเงินทุนหมุนเวียน อย่างน้อย 30%
ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านจะต้องมีเงินทุนหมุนเวียน ไม่น้อยกว่า 30% ของราคาโครงการก่อสร้างที่ได้รับ เพื่อให้เดินต่อไปได้โดยไม่ต้องพึ่งพาเงิน Advance หรือเงินงวดจากผู้ว่าจ้าง เนื่องเพราะเงินส่วนนี้อาจติดอุปสรรคต่อการเบิกหรือจ่าย ทำให้งานล่าช้า ทุนเพิ่มขึ้นสวนทางกับผลกำไรที่น้อยลง



การมีเงินทุนหมุนเวียนพอเพียง จะช่วยทำให้ผู้รับเหมาก่อสร้างดำเนินงานได้ตามแผน และมีสาระอีกอย่างคือ สามารถซื้ออุปกรณ์ที่ใช้ในการก่อสร้างเป็นเงินสดเพื่อรับการลดราคาเงินสดจากผู้ขาย (Cash Discount) 1.5-3% หรือคิดเป็นผลกำไรที่เพิ่มขึ้น 1-2% เลยทีเดียว

เงินทุนหมุนเวียน ปัจจัยสำคัญที่ทำให้ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านมีความยั่งยืนและมั่นคง แม้เงินทุนหมุนเวียนไม่ดีก็ดำเนินงานได้ลำบาก หรือถ้าต้นทุนแพงแต่ว่ากำไรน้อยก็เป็นไปไม่ได้เติบโต กลับไปข้อที่ 1. ถ้าหากเลือกนายจ้างดี ชำระเงินตามกำหนด ก็จะหมดปัญหาประเด็นการหมุนเงิน แล้วไปสู่โหมดการสร้างกำไรได้ขอรับ

6. มีความสัมพันธ์ที่ดีกับซัพพลายเออร์
ซัพพลายเออร์ เป็นหุ้นส่วนสำคัญที่ช่วยสนับสนุนธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านให้เติบโตขึ้นได้ เราสามารถมัธยัสถ์ทุนได้ด้วยการช่วยเหลือจากซัพพลายเออร์ ที่ชำนาญการหาวัสดุที่สมควร เพราะสิ่งของแต่ละอย่างก็มีเทคนิคการซื้อนานับประการ

เมื่อเจอกับซัพพลายเออร์ที่ดี สามารถให้คำปรึกษาและจัดส่งสิ่งของให้ได้ตรงตามเวลา ไม่ทำให้งานขัดข้อง ก็ควรรักษาความข้องเกี่ยวที่ดีเอาไว้ ให้เกรียติ ไม่เอาเปรียบเทียบแล้วก็ (พยายาม) จ่ายเงินให้ทันเวลา ถ้าทำงานด้วยกันอย่างเข้าขา ทางซัพพลายเออร์ก็อยากจะช่วยเราในฐานะลูกค้าที่ดี มีส่วนลด หรือต่อรองราคาได้ง่าย



7. ดูแลคนงาน และก็ผู้รับเหมาช่วง
แรงงานเกิดเรื่องที่ทำให้ปวดศีรษะไม่น้อย คนทำมาค้าขายรับเหมาสร้างบ้านไม่สมควรไม่มีความเอาใจใส่เรื่องพื้นฐานอย่าง การชำระเงินตามเวลา รวมทั้งความเป็นอยู่ที่สมควร ถ้าพวกเค้าได้กินอิ่มนอนอุ่น ก็จะต้องการทำงานกับพวกเราต่อไปเรื่อยๆเองขอรับ หวังไว้เสมอ " ไม่มีพวกเขาก็ไม่มีเรา " อย่าลืมว่าเมืองไทยกำลังไปสู่สมัยขาดแรงงานที่ลดน้อยลงเป็นเท่าตัวในทุกปีด้วยครับ

การเสียแรงงานฝีมือดีไปดำเนินงานกับที่อื่น ก็คือปัญหานึง ที่เนื่องจากเขาบางทีอาจไม่ได้รับค่าแรงที่เหมาะสม ไม่มีช่องทางให้เค้าเติบโตในอาชีพ หรือบางคนก็ต้องการเป็นเจ้าของธุรกิจรับเหมาด้วยตัวเอง ผู้รับเหมาควรที่จะใส่ใจให้ดี

8. ลงทุนกับทรัพย์สิน
หมายคือทรัพย์สินที่พวกเราซื้อมาเพื่อใช้ประโยชน์สำหรับในการดำเนินงาน ไม่ว่าจะเป็นอุปกรณ์ เครื่องจักร ที่ดิน สิ่งปลูกสร้าง แคมป์คนงาน หรือใดๆที่ ลงทุนซื้อ แล้วได้ประโยชน์มากยิ่งกว่า การเช่า หรือ ไม่มีใช้

การมีเครื่องมือเป็นของตัวเอง จะสามารถช่วยทำให้ดำเนินงานได้เร็ว เพราะว่าพร้อมให้ถือจับมาใช้ได้ตลอด พองานไวทุนก็ต่ำลง หรืออาจทำให้ประสิทธิภาพงานสูงมากขึ้น พร้อมที่จะแข่งขันกับผู้รับเหมาก่อสร้างรายอื่น แม้กระนั้นอย่าลืมนึกถึงค่าใช้จ่ายที่ตามมาด้วยครับผม ตัวอย่างเช่น ค่าซ่อมบำรุง ค่าเสื่อมราคา หรือความเสี่ยงจากการสูญหาย ลองคำนวณมองว่า ซื้อหรือเช่า แบบไหนจะคุ้มกว่า

9. คุมเวลางานให้ได้ตามแผน
นายจ้างมักจะถูกใจการก่อสร้างที่มีคุณภาพและก็เสร็จทันตามกำหนด หรือเร็วกว่าแผนได้ก็ยิ่งดี พองานเสร็จตามแผนพวกเราก็สามารถโยกคนงาน รวมทั้งเครื่องจักรไปทำไซต์งานอื่นต่อได้

การวางแผนงานก่อสร้างจำต้องเริ่มตั้งแต่ช่วง Pre-Construction และก็จำเป็นต้องติดตามการทำงานอย่างใกล้ชิด โดยที่วิศวกรหน้างานต้องไปส่องดูก่อนยละเอียด และก็ตรวจประสิทธิภาพงานให้จบได้ในครั้งเดียวแบบที่ไม่ต้องตรวจงานย้อนหลังจะดีที่สุด

10. บริการผู้ว่าจ้างให้ตลอดรอดฝั่ง
ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้านที่บรรลุเป้าหมาย ต้องสามารถบริการลูกค้าได้อย่างมือโปรตลอดระยะเวลาก่อสร้าง ด้วยการสื่อสารอย่างเปิดเผย ประพฤติตามสัญญา และก็ส่งงานได้ทันตามกำหนด เพื่อสร้างความไว้ใจระหว่างกัน เท่านี้ก็มีโอกาสที่จะได้งานสม่ำเสมอ หรือได้รับงานจากการเสนอแนะของลูกค้าเดิมอีกด้วย

สรุป
สรุปแล้ว ธุรกิจรับเหมาสร้างบ้าน (Construction Business) นั้นคือธุรกิจที่ดำเนินกิจการรับเหมาสร้างบ้าน ด้วยการรับผิดถูกใจหน้าที่จัดหาวัสดุอุปกรณ์ แรงงาน รวมทั้งเครื่องจักรที่จำเป็นต่อการก่อสร้าง เพื่อการก่อสร้างเป็นไปตามแผนกับงบประมาณที่ระบุ

[Fern751]

 กลับมาดัน ขอบคุณค่ะ

[Fern751]

 กลับมาดัน ขอบคุณค่ะ

[luktan1479]

 กลับมาดัน ขอบคุณค่ะ

[luktan1479]

 ดันกระทู้

[fairya]

ดันๆ

[Fern751]

ดันๆ

[Joe524]

 ดันกระทู้

[Panitsupa]

 กลับมาดัน ขอบคุณครับ

[luktan1479]

 กลับมาดัน ขอบคุณครับ

[luktan1479]

 ดันกระทู้

[luktan1479]

ดันๆ

[luktan1479]

 ดันกระทู้

[luktan1479]

ดันๆ

[luktan1479]

 กลับมาดัน ขอบคุณค่ะ